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石顿实战销售技巧:这样沟通让客户无法拒绝你

 文章来源:石顿企管 时间:2019-04-18 08:55 点击:
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卓越销售技巧培训

     YAOXIANGSHUOFUKEHU,SHOUXIANYAODUIGONGSIMEIGECHANPINDEXINGNENG、GONGXIAO、JIAWEIDENGLEJIEDEQINGQINGCHUCHU,SHENZHIQINZISHIYONGGUO,PINGSHIZHUYISOUJIGUKESHIYONGGUODEGANSHOU、BIANHUADENG,ZHEIJIUSHISUOWEIDE“ZHIJI”。“ZHIBI”JIUSHINIYAOLEJIEKEHUDEZHENZHENGXUYAO,ZHIDAOTAXIANGYAOSHENME, ZAIJIEHEZIJIDECHANPINZHISHI、XINGYEBEIJING,MANZUTADEXUQIU。

YIBANLAISHUO,ZAIBAIFANGKEHUSHIWOMENHUITONGGUOLEJIEKEHUDEYIXIEJIBENQINGKUANGLAILEJIETAMENDESHIJIQINGKUANG,ZHIYOUZHANGWOZHEIXIEXIANGXINEIRONG,CAINENGXIANGKEHUTUIJIANZHENZHENGHESHIDENENGMANZUTAMENDECHANPIN。

     不同的提问方式带来的客户的回答和结果是不一样的。所以必须预计每个问题可能带来的回答,以选择那些有利于销售的问题,尽可能提供那些能获得信息、容易回答的。如:谁、什么、哪里、什么时候、为什么、怎样、告诉我关于……这些容易回答并能提供那些能获得信息的问题,它能帮助销售人员了解顾客的一些潜在需求。

     TONGGUOTIWEN,JISHILEJIEKEHUDETESHUXUQIU,BIMIANSHUOSHANGYIDADUICHANPINZHIHOURENGRANBUZHIDAOGUKEDEZHENZHENGXUYAO,HAIYAOZHUYICONGGUKEDEHUIDAZHONGZHAOCHUYINZANGZHEDEZHENZHENGXUYAO。YINCI,DUIYUXIAOSHOURENYUANLAISHUO,LINGTINGKEHUDEHUIDAHECHENSHUHENZHONGYAO,YINWEITABAOHANLEKEHUHENDUODEQIANZAIXUYAO,YEJIUSHISHUOYINZANGLEXUDUODEXIAOSHOUJIHUI。LINGTINGKEHUDECHENSHUSHIYINGGAIZHUYIJINGSHENJIZHONG,QIEJIDONGZHANGXIWANG,XINBUZAIYAN,YEBUYAOSUIYIDADUANKEHUDEHUATI,YINWEIZHEIYANGXIANDEBULIMAO、BUZUNZHONGKEHU,HAIYOUJIUSHIJINLIANGBIMIANFOUDINGDEJIAZHIPANDUAN,RU“NIZHEIHUAJIUBUDUILE”……

     在提问和聆听之后,销售人员就要分析一下,抓住其中的销售机会,有时候客户并没有直接说出他的需要,而是用一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。例如顾客说:“我不需要这种产品,因为我……,所以我……。”乍听之下,顾客似乎并没有什么需要,但仔细一分析,其实顾客真正的需要是相对这种产品之外的某种产品。

在校学生如何挣钱 ZUIKUAISUDEXIAOSHOUJIUSHIGENJUKEHUDEXUQIULAITUIJIAN。YINCI,ZAIXIAOSHOUGUOCHENGZHONG,ZHIYOULEJIEKEHUDEZHENZHENGXUQIU,CAINENGZHIDINGCHUMANZUKEHUXUQIUDEFANGANHUOSHICUOSHI。

     ERMENDIANXIAOSHOUDEFUWUYUANYAOSHANYUCONGGUKEDESHENTIZITAIZHONGTICHAGUKEDEXINLI。GUKETINGDAONISHUOZHEIGECHANPINJIAGESHIDUOSHAOSHI,ZONGJUEDENIZAICUICUTATAOQIANMAINIDEDONGXI,NANMIANHUICHANSHENGJINZHANGXINLI,YINCI,DUIJIAGEWENTI,YIDINGYAOQIANGHUACHANPINJIGUKEDAILAIDEHAOCHU,JIANRUOCHANPINJIAGEDEFUZUOYONG,RANGGUKEYOUYIZHONG“YONGYOU”GAICHANPINDEXINLI。

通过这样的说服,90%的人都购买了。为什么?因为产品能给他们带去好处,这种好处已经超过了价格显示的价值!由此可见,抓住顾客的心理你才能事半功倍,取得好的营业效果。


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